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PRECIO DE SU CASA
EL PRECIO DE SU CASA ES CIENCIA EN PARTE Y HABILIDAD EN PARTE
Conocer el entorno actual del mercado es fundamental para vender su casa al mejor precio posible, hay varios factores a considerar:
ÉPOCA DEL AÑO
En la mayorÃa de las áreas, la primavera suele ser el mercado más caliente para vender una casa. El clima se está calentando, la escuela está llegando a su fin y las familias se toman las vacaciones de verano para mudarse y establecerse antes del nuevo año escolar. La siguiente mejor temporada es el otoño. Las vacaciones familiares terminaron, todos volvieron a la rutina y tienen tiempo para dedicarlo al proceso de compra de una vivienda. Puede haber un tipo de comprador diferente en los meses de verano, aquellos solteros o familias sin las restricciones del año escolar. Los meses de invierno pueden considerarse un mercado de compradores en entornos de mercado "normales" porque los que están vendiendo durante las vacaciones generalmente están muy motivados por los acontecimientos de la vida para vender.
SUMINISTRO
Es simple oferta y demanda. Cuando hay más compradores que inventario de casas en venta, las casas obtendrán múltiples ofertas y precios de venta más altos que si hubiera muchas casas en venta y menos compradores. Incluso si el inventario es bajo en el área, algunos vecindarios pueden tener mucha competencia para vender, lo que dificulta que obtenga el precio que desea. Cuanto más deseable sea un vecindario y un inventario más bajo, más alto será el valor de la vivienda. Las tasas de interés también pueden crear una mayor demanda. Cuando las tasas de interés son bajas, es posible que haya más compradores a la caza que cuando las tasas de interés están subiendo.
¿LISTO PARA PONER SU CASA EN EL MERCADO?
Consulte conmigo, su agente inmobiliario local, para asegurarse de que su casa tenga un precio competitivo y esté bien organizada. Si bien siempre hay tres factores para vender una casa ...
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localización
precio
condición
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... solo dos están bajo su control: precio y condición. De los dos, el precio es más significativo. Recuerde que el precio corregirá el mal estado, pero el estado nunca superará a un mal precio.
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En la consulta a domicilio, le proporcionaré un CMA (Análisis comparativo de mercado). Este informe puede ser una de las herramientas más importantes para determinar el precio de lista. Revisaremos el CMA juntos para que comprenda el mercado actual en su vecindario. El estudio de las ventas pasadas nos ayudará a desarrollar una estrategia de precios y, al mismo tiempo, le dará una expectativa realista de cuánto podrÃa tasar su casa cuando acepte una oferta. Recuerde, el precio de venta de una casa similar es su competencia, no un valor comparable. Los listados activos no se han vendido.
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El informe CMA generalmente contiene:
Listados activos en su área con una casa similar; antigüedad de la construcción, número de camas, baños y pies cuadrados.
Los listados vendidos son casas que se han vendido en los últimos tres meses, además de las ventas pendientes que es probable que se cierren cuando se venda su casa.
Listados fuera del mercado o vencidos. Estas son propiedades que fueron retiradas del mercado por cualquier motivo.
Contenido de Angelina Rantissi Rohnert Park Realtor